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[推荐]《纵横》
作者:采编部

责任者:崔建中 著                                              出版社:新世界出版社
索书号:I247.54/238                                           馆藏地点:中文图书第一借阅室


推荐理由:


胆识和智慧的角逐,人性与道德的挣扎,中国第一部顾问式销售小说。
  第一遍,看职场的苍凉悲戚;第二遍,看销售的诡诈百出;第三篇,看商场的为贾之道。
  ◆管理和营销中任何有价值的东西,都必须是可培训、可复制、可推广的。我相信《纵横》中处处体现的顾问式销售模式一定会成为广大销售人员的标准销售方法和销售工具。
          ——《细节决定成败》作者 汪中求
  ◆商场的一部三国演义,职场的一曲慷慨悲歌。商场就是战场,职场也是沙场,每一个在职场奋斗的人,都应该好好看看这本书。
          ——《水煮三国》作者 成君忆
  ◆商场就是战场,销售人员就是战士,书中的这群销售战士用他们的智慧、勇气、团队精神和坚忍不拔的毅力演绎了一场轰轰烈烈的销售战争。
          ——《向解放军学习》作者 张建华
  ◆读完《纵横》,我必须说,正是这群永不服输的销售高手把中国的销售史由简单的关系型销售推到了以客户利益为核心的顾问式销售模式上来了。
             ——中软国际副总裁 林惠春
  ◆殊死搏斗,三个高手却能坚守道德和职业的底线。这本书知微、知彰、知柔、知刚,写尽了职场的风云诡诈、道出了人生的酸甜苦辣。虽是现代职场小说,我却读到了侠骨丹心,但愿这种古侠士之风能够一扫现代职场的阴柔之气。
              ——著名职场专家 孙虹钢
  ◆社会的发展最先反映在商场,商场的发展最先反映在销售。看完这本书,我认为正是Top Sales群体的博弈和厮杀将市场竞争推向了重视客户价值这个最本质的方向上来。
             ——中国市场实战营销领军专家 赵强


内容简介:


这是一部纯男人之间的战争,拼胆识,拼勇气。这是一场高智商的角逐。那些成功或者失败的项目;那些曾经在自己身边的兄弟和对手;那些热血和背叛;那些眼泪和成长;那些付出和贪婪;那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。
这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。


作者简介:


崔建中,顾问式销售的实战派资深专家,资深培训师。 从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。 先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理,现任浪潮集团产品市场部总经理。 从基层销售做起,历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。 作为销售精英,十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。



来源:采编部
阅读:920
日期:2012-7-2

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